1. Bạn Có Thể Đàm Phán Bất Cứ Điều Gì
Cuốn sách "Bạn Có Thể Đàm Phán Bất Cứ Điều Gì" của Herb Cohen là một tài liệu thực hành giúp bạn tiếp cận nghệ thuật đàm phán một cách hiệu quả.
Với 40 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực đàm phán, chuyên gia đàm phán đại tài Herb Cohen từng tham gia từ những thương vụ mua bán đơn giản đến những cuộc đàm phán quốc tế phức tạp. Điều này giúp tạo nên một Herb Cohen thành công trong hàng nghìn cuộc đàm phán lớn nhỏ
Nếu bạn là doanh nhân, nhà quản lý Nhân viên bán hàng, bộ phận chăm sóc khách hàng, cuốn " Bạn Có Thể Đàm Phán Bất Cứ Điều Gì" sẽ giúp bạn củng cố những kiến thức và kỹ năng cần thiết để có thể thành công trong mọi tình huống đàm phán, từ những giao dịch nhỏ hàng ngày đến những thương vụ lớn mang tính chiến lược
- Giải thích bản chất của đàm phán
- Phân tích các kiểu đàm phán khác nhau
- Hướng dẫn các kỹ thuật đàm phán hiệu quả
- Chia sẻ kinh nghiệm đàm phán trong nhiều lĩnh vực
2. Nghệ Thuật Đàm Phán Đỉnh Cao
Cuốn sách "Nghệ thuật Đàm Phán Đỉnh Cao" của Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan và Al Switzler là một hướng dẫn thực tế giúp bạn thành công trong mọi cuộc đàm phán, đây đều là kinh nghiệp, trải nghiệm từ những giao dịch nhỏ hàng ngày đến những thương vụ lớn mang tính chiến lược. Khi đọc cuốn sách này, đọc giả sẽ khám phá các kỹ thuật đàm phán thông minh và chiến lược nhằm đạt được mục tiêu của mình một cách hiệu quả và thành công.
Dưới đây là một số những lợi ích các bạn sẽ nhận được sau khi trải nghiệm cuốn sách này
- Xây dựng mục tiêu rõ ràng đến việc sử dụng kỹ thuật thuyết phục
- Tự tin hơn khi đối mặt với các tình huống đàm phán khó khăn.
- Xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ hơn
- Giải quyết mâu thuẫn hiệu quả hơn
3. Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích Trong Mọi Cuộc Đàm Phán
Được đúc kết từ 20 năm kinh nghiệm làm chuyên gia đàm phán giải cứu con tin tại Cục Điều tra Liên bang Mỹ FBI, tác giả Chris Voss đã chia sẻ những kỹ năng cần thiết trong đàm phán, giúp ta thay đổi được cuộc đời và thành công trong mọi cuộc đàm phán. Thông qua cuốn sách này, bạn sẽ học được những kỹ năng quan trọng gồm:
- Không đánh đổi lợi ích quá dễ dàng
- Hiểu biết về tâm lý đối phương tương tác và đàm phán một cách hiệu quả
- Kỹ năng lắng nghe để xác định và đáp ứng các nhu cầu, quan điểm và mong muốn của đối phương
- Tạo môi trường tích cực qua cách sử dụng ngôn từ tích cực và giao tiếp linh hoạt
- Ứng dụng thực tiễn kỹ năng đàm phán vào cuộc sống hàng ngày và trong công việc
4. Đàm Phán Với Chính Mình
"Đàm Phán Với Chính Mình" được viết bởi tác giả William Ury - một trong những tác giả hàng đầu và được tôn trọng trong lĩnh vực đàm phán và giải quyết xung đột. Với kinh nghiệm trong lĩnh vực đàm phán, ông đã góp phần tư vấn cho nhiều tổ chức và chính phủ trên toàn cầu.
Thông qua cuốn sách này, tác giả đã dành rất nhiều tâm huyết trong việc truyền đạt một thông điệp quan trọng: Thay vì tự đặt mình vào vai trò của kẻ thù lớn nhất của bản thân, chúng ta có thể tự biến mình thành người bạn đồng hành đáng tin cậy nhất, chia sẻ, thấu hiểu bản thân hơn. Quá trình bao gồm sáu dưới đây là những thách thức mà mỗi người phải trải qua để học đàm phán với chính con người sâu bên trong ta, và quan trọng nhất là để trở thành phiên bản tốt nhất của chính mình.
- Đặt mình vào vị trí của chính mình;
- Phương án dự phòng tốt nhất để tiến tới thỏa thuận (BATNA)
- Thay đổi cách nhìn về bức tranh cuộc sống;
- Nắm bắt hiện tại;
- Tôn trọng mọi người;
- Cho đi và nhận lại.
5. Thuật Đàm Phán
Được viết dưới một phong cách dễ hiểu và phong phú của Brian Tracy với các ví dụ thực tế, cuốn sách này đã trở thành một tài liệu tham khảo quan trọng cho những ai quan tâm đến nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh và giải quyết xung đột.
Nhờ trải nghiệm đàm phán các hợp đồng trị giá hàng triệu đô-la trong sự nghiệp thành công của mình, ông đã đúc rút và đưa những bí quyết vào cuốn sách Thuật đàm phán này như một cuốn cẩm nang ngắn gọn giúp bạn trở thành một nhà đàm phán bậc thầy. Cuốn sách "Thuật Đàm Phán" sẽ giúp người đọc hiểu được những nguyên tắc và kỹ thuật để thực hiện đàm phán một cách hiệu quả và mang lại lợi ích cho cả hai bên. Các chủ đề chính trong sách bao gồm:
- Tách vấn đề khỏi người
- Khám phá và xác định những lợi ích chung giữa các bên
- Khuyến khích sự sáng tạo trong việc tìm ra các giải pháp đáp ứng được cả các yêu cầu của cả hai bên.
- Đề xuất sử dụng các tiêu chuẩn khách quan và công bằng để đánh giá các giải pháp.
- Tìm kiếm sự tăng cường và đối thoại
6. Những Đòn Tâm Lý Trong Thuyết Phục
Bạn có thắc mắc tại sao khi ở nhà, vốn dĩ bạn chỉ muốn mua một cái áo, hoặc những đồ dùng thiết yếu, tuy nhiên khi trở về nhà, hai tay bạn lại là đầy ắp những món đồ không cần thiết không? Những đòn tâm lý trong thuyết phục sẽ giải thích chi tiết những nguyên tắc cơ bản để nhận được sự đồng ý, bao gồm việc các chuyên gia như nhân viên bán hàng, người quảng cáo hay những kẻ lừa đảo đã sử dụng để tác động lên chúng ta như thế nào.
Bằng việc tập trung vào các kỹ thuật và chiến lược để ảnh hưởng và thuyết phục người khác thông qua việc hiểu và áp dụng những nguyên lý tâm lý cơ bản mà giáo sư đã liệt kế trong cuốn sách "Những Đòn Tâm Lý Trong Thuyết Phục" sẽ giúp bạn đọc học cách đàm phán và nâng cao kiến thức, kỹ năng đàm phán trong kinh doanh.
- Nắm bắt tâm trạng của đối tượng
- Xây dựng niềm tin và mối quan hệ
- Sử dụng kỹ thuật tâm lý hiệu quả
- Phản ứng và xử lý phản biện
- Ứng dụng trong các lĩnh vực cụ thể
7. Thương Lượng Không Nhân Nhượng
Cuốn sách "Thương Lượng Không Nhân Nhượng" của tác giả Roger Fisher và William Ury không chỉ là một bí quyết về nghệ thuật thương lượng, mà còn là một nguồn tài liệu quý báu về cách tiếp cận các mâu thuẫn và tìm kiếm những giải pháp mang tính xây dựng, không gây tổn thất hoặc thiệt hại cho ta hay cho đối tác. Qua cuốn sách này, bạn cũng có thể nắm được những nguyên tắc cơ bản của thương lượng bao gồm:
- Quy trình thương lượng
- Tách biệt cảm xúc ra khỏi quá trình thương lượng
- Ví dụ và trường hợp thực tế để minh họa cách áp dụng nguyên tắc thương lượng
- Kỹ năng giao tiếp và lắng nghe quan trọng trong quá trình thương lượng
