Combo Định Giá 5 cuốn (Từ Bỏ Thói Quen Giảm Giá + Những Đòn Tâm Lý Trong Định Giá Sản Phẩm + Định Giá Dựa Trên Giá Trị + Những Nguyên Tắc Định Giá Sản Phẩm Thỏa Mãn Người Dùng + Định Giá Thông Minh, Chinh Phục Người Dùng)

TRỌN BỘ BÍ KÍP KINH DOANH THỰC CHIẾN, ĐỊNH GIÁ TĂNG LỢI NHUẬN

Combo sách Định Giá (Pricing Everything) - Tất cả những gì bạn cần biết về định giá gồm 5 cuốn sẽ hướng dẫn các nhà quản lý cách định giá sản phẩm phù hợp để để tạo ra sự cải thiện lợi nhuận ngay lập tức.

1/ TỪ BỎ THÓI QUEN GIẢM GIÁ (PRICING WITH CONFIDENCE)

10 nguyên tắc tăng doanh số mà không phải hy sinh lợi nhuận

Hai tác giả Holden và Burton cung cấp cho công ty của bạn phương pháp để cảm thấy hoàn toàn tự tin về giá cả của mình, bất kể khách hàng tìm mọi cách đòi hỏi được giảm giá hay đối thủ đang cạnh tranh khốc liệt như thế nào bằng 10 quy tắc đơn giản sau đây.

Thay đổi thói quen giảm giá bằng chút kiêu ngạo

Nắm rõ giá trị mang đến cho khách hàng

Áp dụng một trong ba chiến lược đơn giản (định giá hớt váng, định giá trung lập, định giá thâm nhập)

Chơi bài poker tốt hơn khách hàng

Định giá để gia tăng lợi nhuận

Bổ sung sản phẩm và dịch vụ mới để linh hoạt trong đàm phán và gia tăng lợi nhuận

Buộc đối thủ phản ứng trước chiến lược định giá của bạn

Xây dựng lòng dũng cảm trong bán hàng

Những bước đi đơn giản để chuyển từ định giá cộng thêm vào chi phí sang định giá dựa trên giá trị

Định giá với sự tự tin: hãy nhớ bạn là ai.

Bạn sẽ từ bỏ lối suy nghĩ là phải đánh đổi lợi nhuận để có doanh thu và chỉ cho bạn cách khai thác triệt để giá trị mà công ty bạn mang lại cho khách hàng. Đây là cách cải tiến đã được chứng minh cho thấy tăng doanh số nhưng không phải hy sinh lợi nhuận.

Tác giả "Từ bỏ thói quen giảm giá"

Reed Holden (Author): Holden là Tiến sĩ tại Đại học Concord và là tác giả, chuyên gia định giá và sáng lập  viên tổ chức Holden Advisors. Ông là một chuyên gia định giá doanh nghiệp tầm cỡ thế giới, giúp khách hàng xây dựng các chiến lược tiếp cận thị trường để dẫn đầu về giá, gia tăng lợi nhuận.

Mark Burton (Author): Mark Burton là là đồng sáng lập và giữ vị trí Phó chủ tịch của Holden Advisors. Ông thường có những buổi thảo luận tại các sự kiện và hội nghị của Fortune 2000. Ông đã phát triển các mô hình dựa trên rủi ro cho lĩnh vực định giá.

Đánh giá về "Từ bỏ thói quen giảm giá"

"Từ bỏ thói quen giảm giá" của Reed K. Holden và Mark Burton làm cho chủ đề bức tạp về chiến lược định giá trở nên dễ hiểu và có thể sử dụng cho các doanh nghiệp thuộc mọi ngành với quy mô khác nhau."

- Ed Kless (Giám gốc cao cấp về phát triển của Sage Business Institue, Mỹ)

"Những kiến thức tuyệt vời, những ví dụ thành công và thất bại, và thông điệp mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng có thể ứng dụng để cải thiện vị thế của mình với các bên liên quan, nội bộ cũng như đối ngoại."

- Scott S. (Độc giả)

2/ ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN GIÁ TRỊ (PRICING DONE RIGHT)

Khung định giá của những doanh nghiệp tạo ra lợi nhuận lớn nhất thế giới

Tác giả cuốn sách nhấn mạnh vào các mô hình cạnh tranh đơn giản sẽ giúp các nhà quản lý, lãnh đạo cấp cao giải quyết các yếu tố chính cần được đưa vào các quyết định giá trong thị trường sản phẩm tiêu dùng.

1. Khung định giá dựa trên giá trị

Đây là một khái niệm được sử dụng trong việc quản lý các quyết định về định giá. Các quyết định về định giá gồm 5 khía cạnh:

Chiến lược kinh doanh;

Chiến lược định giá;

Định giá thị trường;

Chính sách phương sai giá;

Thực hiện triển khai giá. 

Các quyết định về định giá sẽ được phân tích cụ thể bằng các ví dụ thực tế tại một số doanh nghiệp trong các lĩnh vực khác nhau như: hàng không, xe máy tay gas, thời trang….

2. Điều tiết giá trị

Điều tiết giá trị là một khái niệm liên quan đến việc cung cấp sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng sẵn sàng trả giá cao hơn chi phí. Bởi họ sẵn sàng trả giá cao hơn để nhận lại những giá trị thay thế khác. Chẳng hạn như nhiều người tiêu dùng vẫn quyết định mua những cây bút của các hãng Montblanc hay Parker với giá đắt đỏ, chứ không lựa chọn những loại bút bình dân khác, là bởi họ sẽ thấy mình sang trọng, đẳng cấp và chuyên nghiệp. 

3. Cải tiến liên tục

Cải tiến liên tục luôn song hành với chiến lược kinh doanh tổng thể. Khái niệm này là cơ sở cho sự cạnh tranh của các công ty trong các lĩnh vực có sự cạnh tranh cao như sản xuất các vi mạch tiên tiến, con chip cho điện thoại thông minh...

Bên cạnh đó, cuốn sách còn cung cấp cho độc giả hai cuộc phỏng vấn trực tiếp chuyên gia cao cấp về định giá Jesse Finch Gnehm của GE Oil & Gas và Giám đốc bộ phận Định giá Robert Smith của Công ty hóa chất Eastman về phương pháp định giá và quản lý, thực hiện giá cả.

Tác giả cuốn sách "Định giá trên giá trị"

Tim J.Smith là là người sáng lập và Giám đốc điều hành hang Tư Vấn Chiến Lược Định giá Wiglaf và là giáo sư phụ trợ mảng Marketing tại Đại học DePaul. Smith là thành viên của Hiệp hội Marketing và Vật lý Hoa Kỳ. Ông có bằng cử nhân Vật lý và Toán học; Có bằng Tiến sĩ Hóa học và Thạc sĩ Quản trị kinh doanh.

Nhận xét về "Định giá trên giá trị"

"... Trong khi nhiều cuốn sách khác chỉ nói về các khái niệm định giá, thì cuốn sách này sẽ chỉ dẫn việc áp dụng các khái niệm vào thực tế." 

- Dennis Stone (CEO và Chủ tịch của Overhead Door Corporation)

"Định giá dựa trên giá trị giúp cho những lý thuyết định giá hiện tại trở nên dễ hiểu và dễ thược hiện, giúp các nhà lãnh đạo dễ dàng định giá để thúc đẩy lợi nhuận trong tổ chức."

- Lee A. Halverson (Phó chủ tịch của Pricing and Business Intelligence, SiteOne Landscape Supply)

3/ NHỮNG ĐÒN TÂM LÝ TRONG ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM (PRICELESS)

Ảo tưởng về giá trị công bằng (và cách chớp thời cơ)

Thông qua các thí nghiệm tâm lý cho thấy mọi người không thể ước tính giá "công bằng" một cách chính xác và bị tác động mạnh mẽ bởi sự vô thức, phi lý và chính trị. Và đây chính là nền tảng để các Marketer áp dụng “chiêu thức” (như: thiết kế thẻ giá, thực đơn, giảm giá, quảng cáo "bán", thiết kế lối đi trong siêu thị, tâm lý mua bán bất động sản, gói lương…) để thuyết phục người tiêu dùng trả nhiều tiền hơn để có được thứ mình muốn.

Những đòn tâm lý trong định giá sản phẩm là sự tóm tắt tuyệt vời của vô số kết quả nghiên cứu kinh tế học hành vi. Một cuốn sách lôi cuốn người đọc bằng các ví dụ mở đầu mỗi chương bằng một giai thoại hoặc chân dung của một nhân vật thú vị. Nửa đầu của cuốn sách đưa ra một vài khái niệm quan trọng như mỏ neo, sự gắn kết giá cả,... và phần thứ hai Làm rõ hơn những điều này thông qua một loạt các thí nghiệm và tình huống hấp dẫn. 

Tác giả "Những đòn tâm lý trong định giá sản phẩm"

William Poundstone là tác giả của hai cuốn sách gần đây “Fortune's Formula” và “Gaming the Vote” do Nhà xuất bản Hills & Wang phát hành.

Đánh giá về "Những đòn tâm lý trong định giá sản phẩm"

"Những đòn tâm lý trong định giá sản phẩm là cuốn sách để mọi người tự hỏi rằng tiền bạc và giá cả thực sự có ý nghĩa như thế nào."

- Daniel Kahneman (Giáo sư danh dự trường Đại học Princeton, đoạt giải thường Nobel năm 2002 trong lĩnh vực kinh tế)

"Nếu bạn có thể mua được cuốn sách này với giá 100 đô la, hãy trả tiền ngay lập tức! Sau khi bạn đọc nó, bạn sẽ hiểu rõ hơn tại sao mức giá này đúng là một món hời."

- Max Bazeman (Giáo sư khoa Quản trị kinh doanh thuộc trường Harvard Business School)

3/ ĐỊNH GIÁ THÔNG MINH, CHINH PHỤC NGƯỜI DÙNG (Monetizing Innovation)

Những tổ chức đột phá thiết kế sản phẩm xoay quanh giá cả như thế nào

Được xây dựng dựa trên những bài học mà Simon-Kucher & Partners đã chắt lọc được thông qua việc thực hiện hơn 10.000 dự án thay mặt cho các công ty trên khắp thế giới, “Định giá thông minh, chinh phục người dùng” đã xác định rõ những vấn đề mà một doanh nghiệp thường gặp phải khi đổi mới. Theo đó, hầu hết các sản phẩm mới thất bại chủ yếu do gặp phải 4 nhóm vấn đề sau: Sốc đặc điểm, Khiêm nhường thái quá, Viên ngọc ẩn và xác sống -  mỗi loại vấn đề kể trên đều có thể được ngăn chặn bằng 9 nguyên nguyên tắc đầy kinh ngạc về đổi mới thành công, bao gồm

Hãy tìm hiểu sớm về thiện chí chi trả của khách hàng

Đừng mặc định lựa chọn giải pháp một - cho - tất - cả

Khi thiết kế sản phẩm, cấu hình và kết hợp sản phẩm mang tính khoa học hơn là nghệ thuật

Tiến xa hơn điểm giá: Năm mô hình kiếm tiền hiệu quả

Định giá thấp để giành thị phần hay định giá cao để xây dựng hình ảnh thương hiệu cao cấp 

Từ Hy vọng đến chắc chắn: Xây dựng một tình huống kinh doanh bên ngoài

Đổi mới sáng tạo không thể tự biện minh: Bạn phải truyền đạt giá trị

Sử dụng các chiến thuật định giá theo hành vi để thuyết phục khách hàng: Đôi khi khách hàng của bạn sẽ cư xử một cách vô lý

Duy trì nguyên giá

Học hỏi từ những trường hợp thành công nhất, cuốn sách còn cung cấp các nghiên cứu điển hình, những câu chuyện thực tế của một số công ty sáng tạo nhất thế giới như Uber, Porsche, LinkedIn, Dräger, Optimizely và Swarovski đã sử dụng các nguyên tắc được nêu trong cuốn sách này để thành công vượt trội ra sao.

Một cuốn sách tưởng như chỉ nói về giá nhưng lại có rất nhiều phần nói về sản phẩm, sự đổi mới và sáng tạo sản phẩm, tưởng như nói rất nhiều về sản phẩm nhưng thực ra lại nói về sự thật ngầm hiểu của khách hàng, những mong muốn thầm kín của khách hàng và việc thỏa mãn các nhu cầu thiết thực của khách hàng. “Định giá thông minh, chinh phục người dùng” trình bày một cách tiếp cận thực tế có thể được áp dụng bởi bất kỳ tổ chức nào, trong bất kỳ ngành nào. Cuốn sách sẽ chỉ cho bạn cách tìm kiếm những gì khách hàng đánh giá cao và mức giá mà họ sẵn sàng chi trả cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, sau đó thiết kế sản phẩm và dịch vụ xoay quanh giá cả. Bạn chắc chắn sẽ vô cùng ngạc nhiên trước những gì mình nhận được.

Tác giả của cuốn sách “Định giá thông minh, chinh phục người dùng” || Madhavan Ramanujam

Cổ đông kiêm đối tác tại Simon-Kucher & Partners. 

Cố vấn cho các tổ chức thuộc mọi quy mô từ Fortune 500 đến các công ty khởi nghiệp về kiếm tiền từ đổi mới và định giá.

Diễn giả thường xuyên trong các hội nghị và diễn đàn hàng đầu về chủ đề kiếm tiền từ đổi mới và định giá. 

Cựu sinh viên của Trường Kinh doanh Stanford (GSB), Đại học Stanford và Viện Công nghệ Ấn Độ (IIT, Chennai).

4/ NHỮNG NGUYÊN TẮC ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM THỎA MÃN NGƯỜI DÙNG  (Pricing: The Third Business Skill) 

Hóa giải những “truyền thuyết” về định giá và bí quyết định giá dựa trên khả năng chi trả của khách hàng

Khi nói đến định giá, rất nhiều người ngay lập tức nghĩ đến những phương pháp cơ bản như định giá theo chi phí cộng biên lợi nhuận hay so sánh cạnh tranh trên thị trường. Nhưng để đặt được mức giá bán tối ưu cho sản phẩm, những yếu tố cần quan tâm đến không chỉ có vậy

“Những nguyên tắc định giá sản phẩm thỏa mãn người dùng” sẽ trình bày cho bạn rõ ràng, ngắn gọn hệ thống lý thuyết và các phương pháp định giá chất lượng nhờ sử dụng các mô hình dễ hiểu. Đề cập đến những chủ đề trọng tâm trong định giá như:

Nghệ thuật định giá (tại sao?)

Khoa học định giá (cái gì?)

Thực thi định giá (bằng các nào?)

Từ đó, giúp bạn có thể dễ dàng lựa chọn áp dụng mô hình định giá cho riêng doanh nghiệp mình gắn chặt với từng chiến lược kinh doanh và cách tiếp cận thị trường cụ thể.

Ngoài ra, tác giả không quên đưa ra những ví dụ thực tiễn về việc Google, LinkedIn, Apple, BMW, Gillette và các công ty thành công khác đạt được lợi nhuận cao nhờ triển khai các chiến lược giá tối ưu hóa như thế nào, hay phân tích cách CEO của General Electric xem xét những thiếu sót về giá cả của công ty này ra sao.

Cuốn sách cũng đập tan mặc định ăn sâu bén rễ trong giới khởi nghiệp từ xưa đến nay rằng họ luôn có thể nắm chắc thành công nếu có trong tay một sản phẩm sáng tạo và biết cách bán chúng tới phân khúc khách hàng mục tiêu.Vén bức màn bí mật bao phủ chức năng định giá bấy lâu nay, để bạn có cơ hội hiểu sâu biết thấu về mối quan hệ giữa định giá và các yếu tố quan trọng khác như nhu cầu, cạnh tranh, khả năng chi trả của khách hàng,..., từ đó tạo ra những quyết định sáng suốt về giá cả nhằm cải thiện lợi nhuận của tổ chức ngay lập tức!

Tác giả của cuốn sách “Những nguyên tắc định giá sản phẩm thỏa mãn người dùng” || Ernst-Jan Bouter 

Giám đốc định giá toàn cầu, Sandvik Mining & Rock Technology (Công ty dẫn đầu thị trường toàn cầu về thiết bị và dịch vụ khai thác - có mặt tại hơn 100 quốc gia, ~ 15.000 FTE, ~ 4 tỷ USD doanh thu).

Chuyên gia, tác giả, kiêm diễn giả tài năng về định giá sản phẩm.

Ông cũng là cố vấn cho các công ty khởi nghiệp và tập đoàn đa quốc gia để cải thiện năng lực định giá hay bán hàng dựa trên giá trị của họ.

MỘT BỘ SÁCH MÀ BẠN KHÔNG THỂ BỎ LỠ - ĐẶT SÁCH NGAY HÔM NAY ĐỂ NHẬN ƯU ĐÃI TỪ ALPHA BOOKS