Combo Nghệ Thuật Đàm Phán Đỉnh Cao: Bạn Có Thể Đàm Phán Bất Cứ Điều Gì + Thương Lượng Không Nhân Nhượng

Bạn Có Thể Đàm Phán Bất Cứ Điều Gì + Thương Lượng Không Nhân Nhượng: Bí Quyết Giành Lợi Thế Trong Mọi Cuộc Đàm Phán

Giới Thiệu Tổng Quan Combo

Thế giới xung quanh chúng ta thực chất là một bàn đàm phán khổng lồ, và dù muốn hay không, bạn vẫn luôn là một người tham gia. Mỗi ngày trôi qua, bạn đều phải đối mặt với các xung đột và nhu cầu thương lượng: từ việc thuyết phục đối tác ký hợp đồng, thương thảo với sếp để xin tăng lương, cho đến những việc thường nhật như ứng xử khi người bạn đời im lặng. Cách bạn xử lý những mâu thuẫn này không chỉ quyết định sự thành bại trong sự nghiệp, sự phát đạt về tài chính mà còn ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng và sự thoải mái trong cuộc sống của bạn.

Combo hai ấn phẩm gối đầu giường về nghệ thuật thương lượng này chính là bộ công cụ tối thượng giúp bạn làm chủ mọi cuộc chơi. Sự kết hợp giữa kinh nghiệm thực tế hơn 40 năm giải quyết khủng hoảng của Herb Cohen và tư duy khoa học, có hệ thống của Trường phái Đàm phán Harvard sẽ giúp bạn lột xác hoàn toàn. Bạn sẽ không còn rơi vào thế bị động hay phải nhượng bộ một cách bất lợi, mà biết cách làm chủ thế trận, đọc vị đối phương và đưa cuộc đàm phán đi đến kết quả như ý trong tư thế của một người chiến thắng đầy thuyết phục.

1. Bạn Có Thể Đàm Phán Bất Cứ Điều Gì

Tác phẩm ăn khách liên tục hơn 9 tháng liền tại Mỹ của Herb Cohen – người được mệnh danh là chuyên gia đàm phán hàng đầu thế giới. Cuốn sách chắt lọc từ kinh nghiệm thành công của hàng nghìn cuộc đàm phán lớn nhỏ, từ chống khủng hoảng cho đến cố vấn thương mại cho các tập đoàn đa quốc gia và cơ quan chính phủ Hoa Kỳ.

• Bản chất của sự thuyết phục: Định nghĩa lại đàm phán một cách đơn giản là lĩnh vực chú trọng vào việc làm hài lòng người khác để nhận lại thứ mình muốn.

• Ví dụ minh họa thực tế: Cung cấp các giải pháp mềm dẻo, tế nhị và vô cùng thực dụng cho những hoàn cảnh phức tạp trong cả công việc lẫn đời sống cá nhân.

• Làm chủ tình huống xung đột: Trang bị bản lĩnh và các kỹ thuật xử lý để bạn tự tin đối mặt với bất kỳ thực thể nào, kể cả các đối thủ cạnh tranh đáng gờm hay những cơ cấu quyền lực lớn.

2. Thương Lượng Không Nhân Nhượng

Là cuốn sách nền tảng dựa trên những nghiên cứu và công việc thực tế của Dự án Đàm phán Harvard. Tác phẩm giới thiệu phương pháp "đàm phán dựa trên nguyên tắc" (principled negotiation) – cẩm nang giúp hàng triệu người đạt được thỏa thuận công bằng, dứt khoát mà vẫn giữ trọn thiện chí giữa các bên.

• Tách biệt con người và vấn đề: Học cách làm chủ cảm xúc, loại bỏ định kiến cá nhân để giữ được sự tỉnh táo và thiện chí với đối tác trong suốt quá trình thương thảo.

• Tập trung vào lợi ích cốt lõi: Ngừng sa lầy vào những lập trường cố chấp của các bên, thay vào đó đi sâu tìm kiếm và giải quyết những lợi ích thực tế phía sau.

• Tiêu chí khách quan: Sử dụng các hệ quy chiếu và tiêu chuẩn độc lập để định hình thỏa thuận cuối cùng, giúp cuộc đàm phán diễn ra công bằng và thuyết phục tuyệt đối.