COMBO NHỮNG NGUYÊN TẮC TRONG ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM THỎA MÃN NGƯỜI DÙNG + ĐỊNH GIÁ THÔNG MINH - CHINH PHỤC NGƯỜI DÙNG + LỜI TỰ THÚ CỦA MỘT BẬC THẦY ĐỊNH GIÁ

Gồm 3 cuốn:
📘 Định Giá Thông Minh – Chinh Phục Người Dùng
📘 Những Nguyên Tắc Trong Định Giá Sản Phẩm Thỏa Mãn Người Dùng
📘 Lời Tự Thú Của Một Bậc Thầy Định Giá

📚 GIỚI THIỆU COMBO SÁCH

Combo sách về định giá sản phẩm này là một bộ cẩm nang toàn diện giúp doanh nghiệp và nhà quản trị hiểu rõ về chiến lược định giá – yếu tố cốt lõi để tối ưu lợi nhuận, chiếm lĩnh thị trường và chinh phục người tiêu dùng. Với sự góp mặt của những chuyên gia hàng đầu thế giới, bộ sách cung cấp cả tư duy, kỹ thuật và kinh nghiệm thực tiễn về định giá, từ khâu thiết kế sản phẩm đến hành trình ra thị trường.
📖 NỘI DUNG CHI TIẾT CỦA BỘ SÁCH
1. ĐỊNH GIÁ THÔNG MINH – CHINH PHỤC NGƯỜI DÙNG

Mọi doanh nghiệp đều cần đổi mới để tồn tại và phát triển, nhưng tỷ lệ đổi mới thất bại lại quá cao. Gần ba trong số bốn sản phẩm hoặc dịch vụ đổi mới bỏ lỡ các mục tiêu doanh thu và lợi nhuận – hoặc thất bại hoàn toàn. Các công ty đều bắt đầu hành trình phát triển sản phẩm kéo dài và tốn kém với hy vọng họ sẽ kiếm được tiền từ những đổi mới đó, mà không biết liệu họ có thành công không.

Giờ đây, đó chỉ là chuyện của quá khứ.

Cuốn sách này cung cấp 9 quy tắc kiếm tiền từ những đổi mới, được xây dựng dựa trên những bài học mà Simon-Kucher & Partners đã chắt lọc được thông qua việc thực hiện hơn 10.000 dự án thay mặt cho các công ty trên khắp thế giới. Lượng kiến thức khổng lồ này cho phép các tác giả xác định những vấn đề và giải pháp về kiếm tiền từ các sản phẩm mới. Ví dụ, trong khi hầu hết chúng ta tin rằng có nhiều lý do khiến sản phẩm mới thất bại, thì Định giá thông minh, chinh phục người dùng cho thấy rằng các thất bại chủ yếu thuộc 4 nhóm sau: Sốc đặc điểm, Khiêm nhường thái quá, Viên ngọc ẩn và xác sống – mỗi loại đều có thể dễ dàng được ngăn chặn.

Các nghiên cứu điển hình cho thấy một số công ty sáng tạo nhất thế giới như Uber, Porsche, LinkedIn, Dräger, Optimizely và Swarovski đã sử dụng các nguyên tắc được nêu trong cuốn sách này để thành công vượt trội ra sao.

Định giá thông minh, chinh phục người dùng trình bày một cách tiếp cận thực tế có thể được áp dụng bởi bất kỳ tổ chức nào, trong bất kỳ ngành nào. Các công ty phải suy nghĩ lại về các hoạt động đổi mới có chi phí hàng tỷ đô-la. Cuốn sách sẽ chỉ cho bạn cách tìm kiếm những gì khách hàng đánh giá cao và mức giá mà họ sẵn sàng chi trả cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, sau đó thiết kế sản phẩm và dịch vụ ấy xoay quanh giá cả. Bạn chắc chắn sẽ vô cùng ngạc nhiên trước những gì mình nhận được.

2. NHỮNG NGUYÊN TẮC TRONG ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM THỎA MÃN NGƯỜI DÙNG

Với Những nguyên tắc định giá sản phẩm thỏa mãn người dùng, bạn có thể “bán nước đá cho người Eskimo”!

Tại sao vậy?

Vì cuốn sách này sẽ trình bày rõ ràng, ngắn gọn về cách đặt giá bán tối ưu cho sản phẩm của công ty bạn, thiết lập chức năng định giá chất lượng cao nhờ sử dụng các mô hình dễ hiểu.

Vì tác giả không quên đưa ra những ví dụ thực tiễn về việc Google, LinkedIn, Apple, BMW, Gillette và các công ty thành công khác đạt được lợi nhuận cao nhờ triển khai các chiến lược giá tối ưu hóa như thế nào, hay phân tích cách CEO của General Electric xem xét những thiếu sót về giá cả của công ty này ra sao.

Vì cuốn sách cũng đập tan mặc định ăn sâu bén rễ trong giới khởi nghiệp từ xưa đến nay rằng họ luôn có thể nắm chắc thành công nếu có trong tay một sản phẩm sáng tạo và biết cách bán chúng tới phân khúc khách hàng mục tiêu.

Vì bức màn bí mật bao phủ chức năng định giá bấy lâu nay sẽ được vén lên, để bạn có cơ hội hiểu sâu biết thấu về Nghệ thuật Định giá, Khoa học Định giá và cả Thực thi Định giá, từ đó cải thiện lợi nhuận của tổ chức ngay lập tức!

3. LỜI TỰ THÚ CỦA MỘT BẬC THẦY ĐỊNH GIÁ

Chuyên gia hàng đầu thế giới về chiến lược định giá cho biết cách quy trình bí ẩn này hoạt động và cách tối đa hóa giá trị thông qua việc định giá cho công ty và khách hàng.

Trong câu chuyện hấp dẫn và thực tế này, Hermann Simon đã mô tả một ly cocktail định giá, giải thích từng thành phần thông qua hàng chục câu chuyện được thu thập trong bốn thập kỷ làm việc của ông. Một diễn giả nổi tiếng thế giới về định giá và là cố vấn đáng tin cậy cho các giám đốc điều hành Fortune 500, cuộc hành trình cả đời của Simon đã đưa ông từ các chợ của người nông dân đến sự nghiệp với tư cách là doanh nhân và nhà tư vấn quản lý cho các công ty lớn, nhỏ trên khắp thế giới. Ông đã học hỏi từ những người đoạt giải Nobel và các chuyên gia quản lý hàng đầu, đồng thời giúp vô số nhà quản lý và giám đốc điều hành sử dụng định giá như một cách để tạo ra thị trường mới, phát triển doanh nghiệp và đạt được lợi thế cạnh tranh bền vững. Tại đây, đối với người tiêu dùng cũng như những người làm kinh doanh, ông tiết lộ bí mật của các phương pháp định giá thành công, đồng thời chia sẻ trí tuệ và sự thông minh sẽ thay đổi mãi mãi cách bạn tư duy về định giá.
👥 ĐỐI TƯỢNG ĐỘC GIẢ

Doanh nhân, chủ doanh nghiệp, nhà quản trị

Marketer, chuyên viên phát triển sản phẩm, tài chính, chiến lược

Sinh viên kinh doanh, khởi nghiệp, nghiên cứu thị trường

Bất kỳ ai muốn hiểu đúng và làm chủ chiến lược định giá sản phẩm

💬 TRÍCH DẪN NỔI BẬT

"Gần ba trong số bốn sản phẩm đổi mới bỏ lỡ mục tiêu doanh thu, và nguyên nhân thường không nằm ở chất lượng sản phẩm – mà ở chiến lược định giá sai lầm."

“Bạn có thể bán nước đá cho người Eskimo – nếu bạn biết cách định giá đúng!”

✍️ VỀ CÁC TÁC GIẢ

Simon-Kucher & Partners: Hãng tư vấn toàn cầu chuyên về chiến lược, marketing và định giá.

Hermann Simon: Nhà sáng lập Simon-Kucher, diễn giả quốc tế, cố vấn chiến lược cho Fortune 500, tác giả của nhiều cuốn sách kinh doanh kinh điển.