Con Bò Tía - Chữ P kỳ diệu của những bậc thầy Marketing thế hệ mới - Seth Godin

Sách Con Bò Tía - Chữ P kỳ diệu của những bậc thầy Marketing thế hệ mới - Seth Godin

Con Bò Tía là cuốn sách bàn về khác biệt hóa một cách rất sinh động, giàu hình ảnh và những ý tưởng minh họa. Kể về ý tưởng hình thành nên Con Bò Tía, tác giả Seth Godin đã kể lại câu chuyện như sau:

"Vài năm truớc đây, khi lái xe cùng gia đình đi qua nước Pháp, chúng tôi đã bị mê hoặc bởi cảnh tượng hàng trăm con bò đang gặm cỏ trên những đồng cỏ đẹp tựa như tranh ngay cạnh đường cao tốc. Cách từ vài chục cây số, chúng tôi đã dán mắt ra của sổ, kinh ngạc trước cảnh đẹp đang hiện ra. Nhưng chỉ 20 phút sau, chúng tôi bắt đầu không quan tâm đến đàn bò nữa, con này cũng giống con kia, và cảnh tuợng đầy ngạc nhiên lúc truớc bỗng trở nên hết sức bình thường. Tệ hơn là còn nhàm chán nữa.

Đàn bò, sau khi bạn ngắm nhìn chốc lát đã trở nên kém thu hút. Chúng có thể đẹp đẽ, hoàn hảo, có những đặc tính vượt trội hay trông thật lung linh dưới ánh nắng nhưng vẫn vô cùng tẻ nhạt. Do vậy; một con bò tía lúc này sẽ trở nên thú vị (dù chỉ tạm thời trong chốc lát). Bản chất của con bò tía là nó tạo ra sự độc đáo. Trên thực tế, nếu từ “độc đáo" (remarkable) cũng bắt đầu bằng chữ P thì tôi đã có thể bỏ qua đám bò giống hệt nhau, nhưng biết làm sao đuợc?

Và cuốn sách này ra đời, để nói về những sự độc đáo, cũng như làm thế nào để chúng ta tạo ra sự độc đáo đó trong công việc PR - marketing ngày nay."
Dành cho
- Bất cứ ai muốn tung ra thị trường một sản phẩm mới
- Những ai đang muốn tìm hiểu về PR - Marketing
- Những ai đang hoạt động trong các lĩnh vực: tiếp thị, quảng cáo, kinh doanh, phát triển sản phẩm

Về tác giả

Seth Godin là một tác giả có ảnh hưởng sâu rộng trong lĩnh vực doanh nghiệp và tiếp thị, đặc biệt là trong thời kỳ dotcom. Năm 1986, ông thành lập công ty Seth Godin Productions chuyên đóng gói sách, trước khi sáng lập Yoyodyne vào năm 1995 để tập trung vào tiếp thị trực tuyến. Yoyodyne đã thu hút sự chú ý của Yahoo và năm 1998, được mua lại với giá khoảng 30 triệu USD, đồng thời Seth Godin trở thành phó chủ tịch tiếp thị trực tuyến của Yahoo.

===
Review Sách “Con Bò Tía” – Cách Tạo Ra Sự Độc Đáo Trong Kinh Doanh.

Con bò tía quyển sách kinh điển, có thể giúp các công ty người kinh doanh tạo ra sự đột phá để dẫn đầu, nhưng trước hết bạn phải biết cách tạo ra một con bò tía đã.

Dù muốn hay không, một ngày nào đó bạn sẽ bị nhấn chìm, giữa một thị trường có quá nhiều người giống mình.

Chỉ có một cách duy nhất đó là tạo ra sự đột phá, đi ngược lại với đám đông. Đó là cách thành công nhanh nhất trong thời đại marketing ngày nay.

Dưới đây là 20 bài học mình rút ra được từ quyển sách này, hi vọng có thể giúp bạn tìm ra con bò tía, tạo đột phá trong công việc kinh doanh của bạn nhé.!

1. ĐỪNG ĐỐT TIỀN VÀO QUẢNG CÁO NỮA.

Cảm giác của bạn sẽ như thế nào.? khi đang xem một đoạn phim gay cấn, mà lại bị quảng cáo chen ngang.

Hay trang cá nhân của bạn luôn bị hấp diêm bởi tin quảng cáo, rất bực bội phải không, thậm chí bạn muốn đập luôn tivi hay unfollow những người hay bán hàng.

Ngày nay mọi người cực kỳ ghét quảng cáo, nó xuất hiện ở mọi nơi, ngoài đường, tivi, mạng xã hội, băng rôn, áp phích, bảng quảng cáo.

Bạn quăng quảng cáo vào mặt họ, nhưng võ công của họ đã đạt trình độ thượng thừa, họ rất giỏi né.!

Bạn nên nhớ kỹ một điều: khách hàng chỉ mua sản phẩm khi họ có nhu cầu, khi đó sản phẩm của bạn độc đáo, vượt trội hơn. Khách hàng sẽ chọn bạn.

Thông điệp đầu tiên mà Seth Godin muốn gủi đến cho những người kinh doanh đó là:

“đừng quảng cáo nữa, hãy tạo ra sự độc đáo”.!

2. NẾU MUỐN TRỞ THÀNH NGƯỜI DẪN ĐẦU THÌ BẠN PHẢI ĐỘC ĐÁO.

Trong một đàn bò nhiều vô số, nhưng chúng chỉ có một màu chả có gì đặc biệt. Làm sao chúng có thể thu hút bạn được

Nhưng lại lồi đâu ra một con bò màu tía. Thực sự quá lạ lẫm, đầu tiên bạn sẽ bị chú ý, thích thú, sau đó chụp hình, quay phim.

Chắc chắn bạn sẽ kể cho bạn bè về con bò đặc biệt này, và nó được lan truyền.

Đó là sự kỳ diệu của con bò tía, là sức mạnh của sự độc đáo.

Nếu bạn muốn sản phẩm của mình được mọi người lan truyền, hãy biến sản phẩm của mình thành một “con bò tía”.
sach-con-bo-tia.jpg

3. MẠO HIỂM LÀ CON ĐƯỜNG AN TOÀN NHẤT.

Ngoài kia có quá nhiều người đi theo một lối mòn, bởi nó bằng phẵng và vô cùng dể đi.

Những trái ngọt hai bên đường, đã được những người đi trước hưởng hết.

Tại sao bạn không đi một con đường mới, có thể nguy hiểm, gập ghềnh.

Hãy bỏ công khai phá nó, trái ngọt bạn sẽ hưởng hết, những người đến sau phải lau nước mắt.

HÃY BỎ QUA THỊ TRƯỜNG LỚN

Bạn đừng bán sản phẩm dành cho tất cả mọi người, bởi nó sẽ không dành cho ai cả.

Những ông lớn đã làm chủ thị trường lớn quá tốt rồi, sẽ không còn có một cánh cửa nào dành cho bạn đâu.

Nếu muốn thành công hãy tập trung vào thị trường nhỏ, hoặc rất nhỏ.

Nơi đó bạn sẽ có thời gian hiểu được từng hành vi, sở thích của khách hàng. Và phục vụ họ trên cả tuyệt vời.

Chắc chắn sẽ có những người cuồng nhiệt và lan truyền giúp bạn, sau này lớn mạnh rồi bạn hãy phát triển ra.

Ví dụ nhé: nếu bạn chọn quần áo để kinh doanh, hãy chọn một ngách cực kỳ nhỏ, như bán đồ ngủ.

Bạn hãy bán đồ ngủ trên cả tuyệt vời, khi khách hàng cần, chắc chắn họ sẽ chọn bạn.

4. VUI VẺ ĐÓN NHẬN SỰ CHỈ TRÍCH

Khi bạn tạo ra một con bò tía, những người đi theo quy cũ không thích sự lạ lẫm, chắc chắn sẽ chỉ trích bạn.

Việc của bạn đầu tiên là hãy vui vẻ, đừng quan tâm đến những người này, họ chỉ tạo ra áp lực lớn cho bạn thôi.

Nhưng sẽ có một phần nhỏ yêu thích sự độc đáo của bạn, họ sẵn sàng lan truyền, hãy dùng hết sức lực để phục vụ tốt những người này.

Nếu nó tuyệt vời, tốc độ lan truyền sẽ chóng mặt.!

5. THAY ĐỔI QUY TRÌNH TẠO RA SỰ KHÁC BIỆT

Đôi khi bạn không cần mang con bò tía vào sản phẩm, mà hãy mang vào quy trình bán hàng. Để tạo sự thích thú cho khách hàng.

Ví dụ nhé: Một người bán thịt đã biến quy trình mua thịt trở nên thú vị hơn, khách hàng đến mua thịt, sẽ được nghe ông ta kể những mẩu chuyện vui, và đọc một bài vè về bít tết.

Khiến khách hàng thích thú, vui vẽ, không còn chán nản, trong khi xếp hàng chờ mua thịt.

Kết quả là thu hút ngày càng nhiều khách hàng, nhưng thịt của ông ta không hề ngon hơn cửa hàng khác.!

6. HÃY ĐỂ SẢN PHẨM TỰ MARKETING.

Sẽ không có gì tuyệt vời hơn nếu bạn sản xuất ra sản phẩm có thể tự marketing cho nó.

Bạn có thấy tháp nghiêng Pisa của Ý không, chính vì độ nghiêng đặc biệt của nó, đã tạo ra sự độc đáo.

Các xưởng may áo phông, in hình nó lên, chúng được mặt rộng rãi khắp thế giới và được mọi người biết đến.

Nó thu hút được hàng triệu du khách đến tham quan hàng năm.

7. HÃY ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM.

Bạn hãy tạo ra sản phẩm và khẳng định nó ở khía cạnh nào đó, để có thể chiếm một khoảng tâm trí của khách hàng.

Chẳng hạn như khi nói đến iPhone, bạn sẽ nghĩ đến nó là gì?

Có phải là chiếc điện thoại sang trọng hàng đầu,

không chỉ là điện thoại mà nó còn là một vật trang sức thời thượng.

Mà bất cứ ai cũng muốn sở hữu, để thể hiện đẳng cấp của mình, và đó là một con bò khá to.

Bạn hãy định vị sản phẩm của mình có thể là sang trọng, đẳng cấp, hay bình dân, thân thiện, và theo đuổi nó tới cùng, để khi khách hàng nhắc đến bạn thì họ sẽ oh lên và mĩm cười thích thú.

Xem thêm các bài học tại: https://steemit.com/book/@ngodinhhieu/review-sach-con-bo-tia-cach-tao-ra-su-doc-dao-trong-kinh-doanh