Nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Việt Nam vẫn lầm tưởng rằng, muốn đưa một sản phẩm mới ra thị trường thành công, phải nghĩ ra được cách truyền thông thật hiệu quả, chú trọng nhiều vào phần hình ảnh quảng cáo, thậm chí sẵng sàng bỏ hàng trăm giờ để thiết kế bao bì sao cho thật bắt mắt hoặc dùng những “chiêu” marketing có thể lôi kéo khách hàng chú ý đến sản phẩm. Thế nhưng, một điều cơ bản nhất của nền kinh tế dường như đã họ bị lãng quên - giá cả của sản phẩm
Định giá sản phẩm chính xác phải là vấn đề đầu tiên mà chủ doanh nghiệp cần quan tâm tới. Giá cả ảnh hưởng đến mọi thứ trong doanh nghiệp, là yếu tố quan trọng để khách hàng quyết định có mua hay không. Nó ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng tiêu thụ sản phẩm, doanh thu của sản phẩm đó, tác động đến lợi nhuận và toàn bộ hoạt động trong tương lai của doanh nghiệp.
Khi không nắm chắc những kiến thức về định giá, một doanh nghiệp có thể dễ dàng bị rơi vào 1 trong 2 trường hợp sau:
- Định giá quá thấp - Underpricing: Doanh nghiệp định giá sản phẩm dưới mức giá trị hiện tại của sản phẩm, khiến doanh nghiệp mất đi một khoảng doanh thu.
- Định giá quá cao - Overpricing: Doanh nghiệp định giá sản phẩm cao hơn giá trị hiện tại của sản phẩm, khiến một lượng khách hàng mục tiêu không thể mua sản phẩm, dẫn đến mất doanh thu.
Phần lớn, các nhà kinh doanh doanh đều phạm phải thói quen giảm giá, giảm giá vô tội vạ, giảm giá không suy nghĩ. Đây chính là thói quen đang cản trở việc gia tăng doanh thu và ăn lạm vào lợi nhuận của doanh nghiệp. Chính tư duy giảm giá đã mở đường cho khách hàng luôn luôn muốn đàm phán để mặc cả về giá.
“Đã kinh doanh, thì đừng đánh đổi lợi nhuận để có doanh thu.”
Vậy làm thế nào để tính được mức giá bán sản phẩm phù hợp, vừa đảm bảo thu được lợi nhuận vừa làm hài lòng khách hàng của bạn?
Bộ sách “Pricing everything - Tất cả những gì bạn cần biết về định giá” được viết bởi các chuyên gia kinh tế hàng đầu trên thế giới, bao gồm 7 chủ đề về 7 phía cạnh liên quan đến định giá, mang đến kiến thức mang tính tổng quát và hệ thống về định giá cho độc giả. Hiện nay có 3 chủ đề đã được Alpha Books dịch và xuất bản, đó là:
- TỪ BỎ THÓI QUEN GIẢM GIÁ: Cuốn sách giúp bạn đảo ngược tình thế bị ép giá khi giao dịch với khách hàng và thoát khỏi “vòng xoáy từ thần định giá” bằng 10 nguyên tắc đơn giản. Với những nguyên tắc này, bạn sẽ chốt được giao dịch mà không cần phải giảm giá hay hy sinh lợi nhuận.
TÁC GIẢ: Reed Holden (Author): Holden là Tiến sĩ tại Đại học Concord và là tác giả, chuyên gia định giá và sáng lậpviên tổ chức Holden Advisors. Ông là một chuyên gia định giá doanh nghiệp tầm cỡ thế giới, giúp khách hàng xây dựng các chiến lược tiếp cận thị trường để dẫn đầu về giá, gia tăng lợi nhuận.
Mark Burton (Author): Mark Burton là là đồng sáng lập và giữ vị trí Phó chủ tịch của Holden Advisors. Ông thường có những buổi thảo luận tại các sự kiện và hội nghị của Fortune2000. Ông đã phát triển các mô hình dựa trên rủi ro cho lĩnh vực định giá.
- NHỮNG ĐÒN TÂM LÝ TRONG ĐỊNH GIÁ: Khía cạnh tâm lý quyết định khá lớn tới việc định giá. Các thí nghiệm về tâm lý cho thấy doanh nghiệp không thể ước tính giá một cách “công bằng”, chính xác. Cuốn sách này bao gồm nhiều ví dụ cụ thể, thực tiễn và hữu ích để giúp bạn đọc nắm được cách quản lý giá sản phẩm của công ty. Bên cạnh đó cung cấp chiến lược khả thi để tăng lợi nhuận và hiệu quả tiêu thụ cho doanh nghiệp.
TÁC GIẢ: William Poundstone là tác giả của hai cuốn sách gần đây “Fortune's Formula” và “Gaming the Vote” do Nhà xuất bản Hills & Wang
- ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN GIÁ TRỊ: cung cấp các case study về khung định giá dựa trên giá trị đã được minh chứng thành công ở nhiều doanh nghiệp lớn như Southwest Airline, Piaggio Spa,... Bên cạnh đó là lộ trình định giá cụ thể thông qua các phương án mang tính thực thi.
TÁC GIẢ: Tim J.Smith là là người sáng lập và Giám đốc điều hành hang Tư Vấn Chiến Lược Định giá Wiglaf và là giáo sư phụ trợ mảng Marketing tại Đại học DePaul. Smith là thành viên của Hiệp hội Marketing và Vật lý Hoa Kỳ. Ông có bằng cử nhân Vật lý và Toán học; Có bằng Tiến sỹ Hóa học và Thạc sỹ Quản trị kinh doanh.
“Pricing everything” là bộ sách về kinh tế học rất thú vị. Với văn phong khúc chiết và hài hước, cùng cách kể chuyện lôi cuốn, những triết lý kinh doanh tưởng chừng rất khô khan, đều được trình bày một cách dễ hiểu. 3 cuốn sách này sẽ giúp các nhà kinh doanh hiểu được định giá dựa trên giá trị như thế nào, cách đảm bảo mức giá của bạn đã phản ánh đúng các mục tiêu đã định. Đồng thời cung cấp cái nhìn sâu về mối quan hệ giữa các quyết định về giá cả, tác động ảnh hưởng để đưa ra quyết định hướng đi cho doanh nghiệp/ tổ chức nhằm học cách định tối ưu, gia tăng lợi nhuận.
