Combo Đàm Phán Bất Bại: Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích + Nghệ Thuật Đàm Phán Đỉnh Cao

 Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích + Nghệ Thuật Đàm Phán Đỉnh Cao

📘 GIỚI THIỆU BỘ SÁCH

Trong thế giới hiện đại, "cuộc sống chính là những cuộc đàm phán". Dù bạn đang thương lượng mức lương với sếp, mặc cả giá thuê nhà hay thuyết phục khách hàng ký hợp đồng, khả năng giao tiếp và đàm phán sẽ quyết định thành công của bạn. Combo này kết hợp giữa tư duy thực chiến của đặc vụ FBI và tâm lý học giao tiếp đỉnh cao, giúp bạn không chỉ đạt được lợi ích mong muốn mà còn duy trì được mối quan hệ bền vững.

📖 NỘI DUNG CHI TIẾT TỪNG CUỐN

1. Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích

Cuốn sách của Chris Voss – chuyên gia đàm phán giải cứu con tin của FBI – sẽ thay đổi hoàn toàn tư duy của bạn về nguyên tắc "win-win". Thay vì thỏa hiệp một cách mù quáng, bạn sẽ học được cách hợp tác thông qua giao tiếp hiệu quả.

Kỹ năng Lắng nghe chủ động: Sử dụng khoảng lặng và sự lặp lại để đối phương tự hé lộ thông tin.

Sức mạnh của từ "Không": Tại sao từ "Không" lại là khởi đầu tốt hơn từ "Có" trong một thỏa thuận.

Tìm kiếm Thiên Nga Đen: Khám phá những "vũ khí" quý hiếm giúp bạn lật ngược thế cờ trên bàn đàm phán.

2. Nghệ Thuật Đàm Phán Đỉnh Cao (Crucial Conversations)

Cuốn sách tập trung vào những cuộc đối thoại then chốt – nơi mà ý kiến trái chiều, cảm xúc mãnh liệt và quyền lợi sát sườn. Nhóm tác giả giúp bạn:

• Phân tích diễn biến tâm lý khi thảo luận quan trọng.
• Cách thức kết nối và lắng nghe khi đối phương tức giận.
• Định hướng suy nghĩ để đạt được mục tiêu chung mà không gây sứt mẻ quan hệ.

👥 ĐỐI TƯỢNG ĐỘC GIẢ

Nhân viên văn phòng & Quản lý: Những người cần thương lượng mức lương, vị trí hoặc quản lý hiệu suất nhóm.

Người làm kinh doanh & Sales: Cần thuyết phục khách hàng khó tính và chốt hợp đồng thành công.

Bất kỳ ai trong cuộc sống hàng ngày: Muốn cải thiện giao tiếp với gia đình, bạn bè hoặc đối phó với các tình huống xung đột thường nhật.

💬 TRÍCH DẪN NỔI BẬT

"Ba mươi lăm năm trong nghề đào tạo, tôi chưa từng đọc một cuốn sách nào lại chứa đựng những giá trị lớn lao như Nghệ Thuật Đàm Phán Đỉnh Cao... sự lựa chọn vô cùng hoàn hảo." – Terrie Monroe (Giám đốc tổ chức phát triển y tế trẻ em).

"Đàm phán là trung tâm của sự hợp tác, là một cuộc giao tiếp hiệu quả, không phải một trận đấu khẩu cạnh tranh gay gắt." – Chris Voss.

✍️ VỀ TÁC GIẢ

Chris Voss: Cựu chuyên gia đàm phán con tin quốc tế của FBI, người có hơn 20 năm kinh nghiệm trong các vụ thương thuyết khốc liệt nhất thế giới.

Nhóm tác giả Patterson, Grenny, McMillan và Switzler: Những chuyên gia hàng đầu về đào tạo doanh nghiệp và phát triển tổ chức, nổi tiếng với các nghiên cứu về thay đổi hành vi và giao tiếp.