Combo Bán Hàng Kiệt Xuất: Selling Techniques + SPIN Selling

Kỹ Năng Bán Hàng - Selling Techniques: Gia Nhập Đội Ngũ Bán Hàng Chuyên Nghiệp + SPIN Selling - Tăng Tốc Bán Hàng Bằng SPIN

📘 GIỚI THIỆU BỘ SÁCH

Bán hàng là một nghề đầy sức hấp dẫn nhưng cũng đầy thử thách. Để thành công, bạn không chỉ cần đam mê mà cần có những công cụ và kỹ thuật chuẩn mực. Combo Bán Hàng Kiệt Xuất mang đến hai góc nhìn toàn diện: Một bên là sự chuyên nghiệp, nghệ thuật trong giao tiếp (Selling Techniques) và một bên là tư duy khoa học, chiến lược đặt câu hỏi sắc bén (SPIN Selling). Bộ sách này chính là "tài sản" vô giá dành cho bất kỳ ai muốn nâng cao hiệu quả, đánh bại đối thủ cạnh tranh và khẳng định vị thế trong nghề Sales.

📖 NỘI DUNG CHI TIẾT

1. Kỹ Năng Bán Hàng - Selling Techniques: Gia Nhập Đội Ngũ Bán Hàng Chuyên Nghiệp

Cuốn sách của William T. Brooks là một vũ khí tuyệt vời chứa đựng trải nghiệm thực tế trong hơn 30 năm:

• Nghệ thuật và người nghệ sỹ: Thay vì bán sản phẩm hay thứ khách hàng cần, bạn sẽ học cách bán thứ khách hàng mong muốn và mua sự hài lòng của họ.
• Cấu trúc 12 chương: Cách viết đơn giản, dễ hiểu với các phần tổng kết và tiêu điểm đóng khung giúp người bán hàng bận rộn có thể áp dụng ngay lập tức.
• Đo lường sự chuyên nghiệp: Những con số doanh số sẽ phản ánh tư duy, trình độ và cả những sai lầm cần tránh để trở thành sát thủ bán hàng.

2. SPIN Selling - Tăng Tốc Bán Hàng Bằng SPIN

Khác với các cuốn sách về bí kíp nghệ thuật sáo rỗng, Neil Rackham mang đến một nghiên cứu khoa học từ công ty Huthwaite:

Mô hình chuỗi câu hỏi SPIN:

• S (Situation): Câu hỏi Tình hình.
• P (Problem): Câu hỏi Vấn đề.
• I (Implication): Câu hỏi Gợi ý.
• N (Need-payoff): Câu hỏi Chi phí nhu cầu.

Bán hàng quy mô lớn: Cuốn sách chỉ ra tại sao các thủ thuật bán lẻ thông thường lại thất bại khi áp dụng vào các cuộc thương lượng giá trị cao và cách để xoay chuyển tình thế.

Chiến lược thực tiễn: Biến lý thuyết thành hành động để tiếp cận các doanh nghiệp hàng đầu như IBM, Xerox, AT&T.

🎯 ĐỐI TƯỢNG ĐỘC GIẢ

• Nhân viên Sales đang gặp khó khăn trong việc chốt đơn hoặc muốn gia nhập đội ngũ chuyên nghiệp.
• Quản lý kinh doanh cần mô hình chuẩn để đào tạo và nâng cao năng suất cho đội ngũ.
• Những người bán hàng trong lĩnh vực B2B hoặc các sản phẩm có giá trị lớn, đòi hỏi quá trình tư vấn phức tạp.

💬 TRÍCH DẪN NỔI BẬT / ĐÁNH GIÁ

"Hầu như chúng ta ai cũng phải bán một cái gì đó. Nhưng để thành công trong bán hàng lại là việc không hề đơn giản."

"Bạn không bán sản phẩm mình có... bạn mua sự thỏa mãn và hài lòng của khách hàng. Và thay vì nhận tiền lương từ công ty, bạn nhận phần thưởng từ khách hàng - Thượng đế của mình." — William T. Brooks

✍️ VỀ TÁC GIẢ

William T. Brooks: Chuyên gia hàng đầu thế giới về lĩnh vực bán hàng và đào tạo bán hàng với hơn 30 năm kinh nghiệm thực chiến.

Neil Rackham: Diễn giả, nhà nghiên cứu nổi tiếng thế giới. Ba cuốn sách của ông lọt danh sách bestseller của tờ The New York Times. Ông là người sáng lập Huthwaite, Inc - công ty tư vấn cho hơn 200 doanh nghiệp hàng đầu Mỹ.