Combo Định Giá 7 cuốn - Trọn Bộ Bí Quyết Tất Cả Những Gì Bạn Cần Biết Về Định Giá

TRỌN BỘ BÍ KÍP KINH DOANH THỰC CHIẾN, ĐỊNH GIÁ TĂNG LỢI NHUẬN

Combo sách Định Giá (Pricing Everything) - Tất cả những gì bạn cần biết về định giá gồm 7 cuốn sẽ hướng dẫn các nhà quản lý cách định giá sản phẩm phù hợp để để tạo ra sự cải thiện lợi nhuận ngay lập tức.

1/ TỪ BỎ THÓI QUEN GIẢM GIÁ (PRICING WITH CONFIDENCE)

10 nguyên tắc tăng doanh số mà không phải hy sinh lợi nhuận

Hai tác giả Holden và Burton cung cấp cho công ty của bạn phương pháp để cảm thấy hoàn toàn tự tin về giá cả của mình, bất kể khách hàng tìm mọi cách đòi hỏi được giảm giá hay đối thủ đang cạnh tranh khốc liệt như thế nào bằng 10 quy tắc đơn giản sau đây.

• Thay đổi thói quen giảm giá bằng chút kiêu ngạo
• Nắm rõ giá trị mang đến cho khách hàng
• Áp dụng một trong ba chiến lược đơn giản (định giá hớt váng, định giá trung lập, định giá thâm nhập)
• Chơi bài poker tốt hơn khách hàng
• Định giá để gia tăng lợi nhuận
• Bổ sung sản phẩm và dịch vụ mới để linh hoạt trong đàm phán và gia tăng lợi nhuận
• Buộc đối thủ phản ứng trước chiến lược định giá của bạn
• Xây dựng lòng dũng cảm trong bán hàng
• Những bước đi đơn giản để chuyển từ định giá cộng thêm vào chi phí sang định giá dựa trên giá trị
• Định giá với sự tự tin: hãy nhớ bạn là ai.

Bạn sẽ từ bỏ lối suy nghĩ là phải đánh đổi lợi nhuận để có doanh thu và chỉ cho bạn cách khai thác triệt để giá trị mà công ty bạn mang lại cho khách hàng. Đây là cách cải tiến đã được chứng minh cho thấy tăng doanh số nhưng không phải hy sinh lợi nhuận.

2/ ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN GIÁ TRỊ (PRICING DONE RIGHT)

Khung định giá của những doanh nghiệp tạo ra lợi nhuận lớn nhất thế giới

Tác giả cuốn sách nhấn mạnh vào các mô hình cạnh tranh đơn giản sẽ giúp các nhà quản lý, lãnh đạo cấp cao giải quyết các yếu tố chính cần được đưa vào các quyết định giá trong thị trường sản phẩm tiêu dùng.

1. Khung định giá dựa trên giá trị

Đây là một khái niệm được sử dụng trong việc quản lý các quyết định về định giá. Các quyết định về định giá gồm 5 khía cạnh:

• Chiến lược kinh doanh;
• Chiến lược định giá;
• Định giá thị trường;
• Chính sách phương sai giá;
• Thực hiện triển khai giá.

Các quyết định về định giá sẽ được phân tích cụ thể bằng các ví dụ thực tế tại một số doanh nghiệp trong các lĩnh vực khác nhau như: hàng không, xe máy tay gas, thời trang….

2. Điều tiết giá trị

Điều tiết giá trị là một khái niệm liên quan đến việc cung cấp sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng sẵn sàng trả giá cao hơn chi phí. Bởi họ sẵn sàng trả giá cao hơn để nhận lại những giá trị thay thế khác. Chẳng hạn như nhiều người tiêu dùng vẫn quyết định mua những cây bút của các hãng Montblanc hay Parker với giá đắt đỏ, chứ không lựa chọn những loại bút bình dân khác, là bởi họ sẽ thấy mình sang trọng, đẳng cấp và chuyên nghiệp.

3. Cải tiến liên tục

Cải tiến liên tục luôn song hành với chiến lược kinh doanh tổng thể. Khái niệm này là cơ sở cho sự cạnh tranh của các công ty trong các lĩnh vực có sự cạnh tranh cao như sản xuất các vi mạch tiên tiến, con chip cho điện thoại thông minh...

Bên cạnh đó, cuốn sách còn cung cấp cho độc giả hai cuộc phỏng vấn trực tiếp chuyên gia cao cấp về định giá Jesse Finch Gnehm của GE Oil & Gas và Giám đốc bộ phận Định giá Robert Smith của Công ty hóa chất Eastman về phương pháp định giá và quản lý, thực hiện giá cả.

3/ NHỮNG ĐÒN TÂM LÝ TRONG ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM (PRICELESS)

Ảo tưởng về giá trị công bằng (và cách chớp thời cơ)

Thông qua các thí nghiệm tâm lý cho thấy mọi người không thể ước tính giá "công bằng" một cách chính xác và bị tác động mạnh mẽ bởi sự vô thức, phi lý và chính trị. Và đây chính là nền tảng để các Marketer áp dụng “chiêu thức” (như: thiết kế thẻ giá, thực đơn, giảm giá, quảng cáo "bán", thiết kế lối đi trong siêu thị, tâm lý mua bán bất động sản, gói lương…) để thuyết phục người tiêu dùng trả nhiều tiền hơn để có được thứ mình muốn.

Những đòn tâm lý trong định giá sản phẩm là sự tóm tắt tuyệt vời của vô số kết quả nghiên cứu kinh tế học hành vi. Một cuốn sách lôi cuốn người đọc bằng các ví dụ mở đầu mỗi chương bằng một giai thoại hoặc chân dung của một nhân vật thú vị. Nửa đầu của cuốn sách đưa ra một vài khái niệm quan trọng như mỏ neo, sự gắn kết giá cả,... và phần thứ hai Làm rõ hơn những điều này thông qua một loạt các thí nghiệm và tình huống hấp dẫn.

4/ ĐỊNH GIÁ THÔNG MINH, CHINH PHỤC NGƯỜI DÙNG (Monetizing Innovation)

Những tổ chức đột phá thiết kế sản phẩm xoay quanh giá cả như thế nào

Được xây dựng dựa trên những bài học mà Simon-Kucher & Partners đã chắt lọc được thông qua việc thực hiện hơn 10.000 dự án thay mặt cho các công ty trên khắp thế giới, “Định giá thông minh, chinh phục người dùng” đã xác định rõ những vấn đề mà một doanh nghiệp thường gặp phải khi đổi mới. Theo đó, hầu hết các sản phẩm mới thất bại chủ yếu do gặp phải 4 nhóm vấn đề sau: Sốc đặc điểm, Khiêm nhường thái quá, Viên ngọc ẩn và xác sống -  mỗi loại vấn đề kể trên đều có thể được ngăn chặn bằng 9 nguyên nguyên tắc đầy kinh ngạc về đổi mới thành công, bao gồm

• Hãy tìm hiểu sớm về thiện chí chi trả của khách hàng
• Đừng mặc định lựa chọn giải pháp một - cho - tất - cả
• Khi thiết kế sản phẩm, cấu hình và kết hợp sản phẩm mang tính khoa học hơn là nghệ thuật
• Tiến xa hơn điểm giá: Năm mô hình kiếm tiền hiệu quả
• Định giá thấp để giành thị phần hay định giá cao để xây dựng hình ảnh thương hiệu cao cấp
• Từ Hy vọng đến chắc chắn: Xây dựng một tình huống kinh doanh bên ngoài
• Đổi mới sáng tạo không thể tự biện minh: Bạn phải truyền đạt giá trị
• Sử dụng các chiến thuật định giá theo hành vi để thuyết phục khách hàng: Đôi khi khách hàng của bạn sẽ cư xử một cách vô lý
• Duy trì nguyên giá

Học hỏi từ những trường hợp thành công nhất, cuốn sách còn cung cấp các nghiên cứu điển hình, những câu chuyện thực tế của một số công ty sáng tạo nhất thế giới như Uber, Porsche, LinkedIn, Dräger, Optimizely và Swarovski đã sử dụng các nguyên tắc được nêu trong cuốn sách này để thành công vượt trội ra sao.

Một cuốn sách tưởng như chỉ nói về giá nhưng lại có rất nhiều phần nói về sản phẩm, sự đổi mới và sáng tạo sản phẩm, tưởng như nói rất nhiều về sản phẩm nhưng thực ra lại nói về sự thật ngầm hiểu của khách hàng, những mong muốn thầm kín của khách hàng và việc thỏa mãn các nhu cầu thiết thực của khách hàng. “Định giá thông minh, chinh phục người dùng” trình bày một cách tiếp cận thực tế có thể được áp dụng bởi bất kỳ tổ chức nào, trong bất kỳ ngành nào. Cuốn sách sẽ chỉ cho bạn cách tìm kiếm những gì khách hàng đánh giá cao và mức giá mà họ sẵn sàng chi trả cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, sau đó thiết kế sản phẩm và dịch vụ xoay quanh giá cả. Bạn chắc chắn sẽ vô cùng ngạc nhiên trước những gì mình nhận được.

5/ NHỮNG NGUYÊN TẮC ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM THỎA MÃN NGƯỜI DÙNG  (Pricing: The Third Business Skill)

Hóa giải những “truyền thuyết” về định giá và bí quyết định giá dựa trên khả năng chi trả của khách hàng

Khi nói đến định giá, rất nhiều người ngay lập tức nghĩ đến những phương pháp cơ bản như định giá theo chi phí cộng biên lợi nhuận hay so sánh cạnh tranh trên thị trường. Nhưng để đặt được mức giá bán tối ưu cho sản phẩm, những yếu tố cần quan tâm đến không chỉ có vậy

“Những nguyên tắc định giá sản phẩm thỏa mãn người dùng” sẽ trình bày cho bạn rõ ràng, ngắn gọn hệ thống lý thuyết và các phương pháp định giá chất lượng nhờ sử dụng các mô hình dễ hiểu. Đề cập đến những chủ đề trọng tâm trong định giá như:

Nghệ thuật định giá (tại sao?)

Khoa học định giá (cái gì?)

Thực thi định giá (bằng các nào?)

Từ đó, giúp bạn có thể dễ dàng lựa chọn áp dụng mô hình định giá cho riêng doanh nghiệp mình gắn chặt với từng chiến lược kinh doanh và cách tiếp cận thị trường cụ thể.

Ngoài ra, tác giả không quên đưa ra những ví dụ thực tiễn về việc Google, LinkedIn, Apple, BMW, Gillette và các công ty thành công khác đạt được lợi nhuận cao nhờ triển khai các chiến lược giá tối ưu hóa như thế nào, hay phân tích cách CEO của General Electric xem xét những thiếu sót về giá cả của công ty này ra sao.

Cuốn sách cũng đập tan mặc định ăn sâu bén rễ trong giới khởi nghiệp từ xưa đến nay rằng họ luôn có thể nắm chắc thành công nếu có trong tay một sản phẩm sáng tạo và biết cách bán chúng tới phân khúc khách hàng mục tiêu.Vén bức màn bí mật bao phủ chức năng định giá bấy lâu nay, để bạn có cơ hội hiểu sâu biết thấu về mối quan hệ giữa định giá và các yếu tố quan trọng khác như nhu cầu, cạnh tranh, khả năng chi trả của khách hàng,..., từ đó tạo ra những quyết định sáng suốt về giá cả nhằm cải thiện lợi nhuận của tổ chức ngay lập tức!

6/ CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ ĐỘT PHÁ THỊ TRƯỜNG (POWER PRICING)

Các công ty điều chỉnh giá bán như thế nào để giành vị thế dẫn đầu trên thị trường

Thông qua cuốn sách này, các nhà hoạch định giá cả sản phẩm trong doanh nghiệp sẽ hiểu được:

Vai trò của giá cả đối với lợi nhuận (giá cả ảnh hưởng ra sao tới lợi nhuận) và các chiến lược định giá khác nhau (đi kèm theo từng chiến lược là những ví dụ trong thực tế).

Xây dựng hình tượng nhà định giá quyền năng (power pricer)  - người không chỉ có khả năng xác định mức giá tối ưu mà còn có khả năng xây dựng một lộ trình trong dài hạn để từ từ tăng giá hòng tiến về phái mức giá tối ưu đó, nhưng vẫn tạo ra lợi nhuận và được lòng người tiêu dùng.

“Cuốn sách này lý giải giá trị cốt lõi chính là chiến lược định giá.” - Jurgen Hubbert, thành viên Hội đồng quản trị Mercedes - Benz AG

7/ LỜI TỰ THÚ CỦA MỘT BẬC THẦY ĐỊNH GIÁ (CONFESSIONS OF THE PRICING MAN)

Giá cả tác động lên mọi thứ

Chuyên gia hàng đầu thế giới về chiến lược định giá cho biết cách quy trình bí ẩn này hoạt động và các tối đa hóa giá trị thông qua việc định giá cho công ty khách hàng.

Trong câu chuyện hấp dẫn và thực tế này, Hermann Simon đã mô tả một ly cocktail định giá, giải thích từng thành phần thông qua hàng chục câu chuyện được thu thập trong bốn thập kỷ làm việc của ông. Một diễn giả nổi tiếng thế giới về định giá và là cố vấn đáng tin cậy cho các giám đốc điều hành Fortune 500, cuộc hành trình cả đời của Simon đã đưa ông từ các chợ của người nông dân đến sự nghiệp với tư cách là doanh nhân và nhà tư vấn quản lý cho các công ty lớn, nhỏ trên khắp thế giới. Ông đã học hỏi từ những người đoạt giải Nobel và các chuyên gia quản lý hàng đầu, đồng thời giúp vô số nhà quản lý và giám đốc điều hành sử dụng định giá như một cách để tạo ra thị trường mới, phát triển doanh nghiệp và đạt được lợi thế cạnh tranh bền vững. Tại đây, đối với người tiêu dùng cũng như những người kinh doanh, ông tiết lộ bí mật của các phương pháp định giá thành công, đồng thời chia sẻ trí tuệ và sự thông minh sẽ thay đổi mãi mãi cách bạn tư duy về định giá.

MỘT BỘ SÁCH MÀ BẠN KHÔNG THỂ BỎ LỠ - ĐẶT SÁCH NGAY HÔM NAY ĐỂ NHẬN ƯU ĐÃI TỪ ALPHA BOOKS