Combo: Những Nguyên Tắc Định Giá Sản Phẩm Thỏa Mãn Người Dùng + Định Giá Thông Minh, Chinh Phục Người Dùng

CHINH PHỤC KHÁCH HÀNG BẰNG CHIẾN LƯỢC GIÁ, TẠI SAO KHÔNG?

Giá không chỉ là một con số; nó là một dấu hiệu về những gì khách hàng muốn - và họ muốn nó ở mức độ nào. Vì vậy định giá đúng chính là yếu tố quan trọng trong việc xác định xem một sản phẩm có đem lại lợi nhuận hay không và cần được đặt làm trọng tâm ngay từ giai đoạn thiết kế sản phẩm 

Nằm trong bộ sách Định Giá, hai cuốn sách tiếp theo gồm “Định Giá Thông Minh, Chinh Phục Người Dùng” và  “Những Nguyên Tắc Định Giá Sản Phẩm Thỏa Mãn Người Dùng” sẽ mở ra cánh cửa cho sự thay đổi thực sự trong việc tìm kiếm lợi nhuận từ các sản phẩm mới, giúp các nhà quản lý và lãnh đạo doanh nghiệp tạo ra một chiến lược giá có hệ thống ngay từ đầu và chinh phục các khách hàng theo từng phân khúc mục tiêu

1/ ĐỊNH GIÁ THÔNG MINH, CHINH PHỤC NGƯỜI DÙNG (Monetizing Innovation)

Những tổ chức đột phá thiết kế sản phẩm xoay quanh giá cả như thế nào

Được xây dựng dựa trên những bài học mà Simon-Kucher & Partners đã chắt lọc được thông qua việc thực hiện hơn 10.000 dự án thay mặt cho các công ty trên khắp thế giới, “Định giá thông minh, chinh phục người dùng” đã xác định rõ những vấn đề mà một doanh nghiệp thường gặp phải khi đổi mới. Theo đó, hầu hết các sản phẩm mới thất bại chủ yếu do gặp phải 4 nhóm vấn đề sau: Sốc đặc điểm, Khiêm nhường thái quá, Viên ngọc ẩn và xác sống -  mỗi loại vấn đề kể trên đều có thể được ngăn chặn bằng 9 nguyên nguyên tắc đầy kinh ngạc về đổi mới thành công, bao gồm

Hãy tìm hiểu sớm về thiện chí chi trả của khách hàng

Đừng mặc định lựa chọn giải pháp một - cho - tất - cả

Khi thiết kế sản phẩm, cấu hình và kết hợp sản phẩm mang tính khoa học hơn là nghệ thuật

Tiến xa hơn điểm giá: Năm mô hình kiếm tiền hiệu quả

Định giá thấp để giành thị phần hay định giá cao để xây dựng hình ảnh thương hiệu cao cấp 

Từ Hy vọng đến chắc chắn: Xây dựng một tình huống kinh doanh bên ngoài

Đổi mới sáng tạo không thể tự biện minh: Bạn phải truyền đạt giá trị

Sử dụng các chiến thuật định giá theo hành vi để thuyết phục khách hàng: Đôi khi khách hàng của bạn sẽ cư xử một cách vô lý

Duy trì nguyên giá

Học hỏi từ những trường hợp thành công nhất, cuốn sách còn cung cấp các nghiên cứu điển hình, những câu chuyện thực tế của một số công ty sáng tạo nhất thế giới như Uber, Porsche, LinkedIn, Dräger, Optimizely và Swarovski đã sử dụng các nguyên tắc được nêu trong cuốn sách này để thành công vượt trội ra sao.

Một cuốn sách tưởng như chỉ nói về giá nhưng lại có rất nhiều phần nói về sản phẩm, sự đổi mới và sáng tạo sản phẩm, tưởng như nói rất nhiều về sản phẩm nhưng thực ra lại nói về sự thật ngầm hiểu của khách hàng, những mong muốn thầm kín của khách hàng và việc thỏa mãn các nhu cầu thiết thực của khách hàng. “Định giá thông minh, chinh phục người dùng” trình bày một cách tiếp cận thực tế có thể được áp dụng bởi bất kỳ tổ chức nào, trong bất kỳ ngành nào. Cuốn sách sẽ chỉ cho bạn cách tìm kiếm những gì khách hàng đánh giá cao và mức giá mà họ sẵn sàng chi trả cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, sau đó thiết kế sản phẩm và dịch vụ xoay quanh giá cả. Bạn chắc chắn sẽ vô cùng ngạc nhiên trước những gì mình nhận được.

Tác giả của cuốn sách “Định giá thông minh, chinh phục người dùng” || Madhavan Ramanujam

Cổ đông kiêm đối tác tại Simon-Kucher & Partners. 

Cố vấn cho các tổ chức thuộc mọi quy mô từ Fortune 500 đến các công ty khởi nghiệp về kiếm tiền từ đổi mới và định giá.

Diễn giả thường xuyên trong các hội nghị và diễn đàn hàng đầu về chủ đề kiếm tiền từ đổi mới và định giá. 

Cựu sinh viên của Trường Kinh doanh Stanford (GSB), Đại học Stanford và Viện Công nghệ Ấn Độ (IIT, Chennai).

2/ NHỮNG NGUYÊN TẮC ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM THỎA MÃN NGƯỜI DÙNG  (Pricing: The Third Business Skill)

Hóa giải những “truyền thuyết” về định giá và bí quyết định giá dựa trên khả năng chi trả của khách hàng

Khi nói đến định giá, rất nhiều người ngay lập tức nghĩ đến những phương pháp cơ bản như định giá theo chi phí cộng biên lợi nhuận hay so sánh cạnh tranh trên thị trường. Nhưng để đặt được mức giá bán tối ưu cho sản phẩm, những yếu tố cần quan tâm đến không chỉ có vậy

“Những nguyên tắc định giá sản phẩm thỏa mãn người dùng” sẽ trình bày cho bạn rõ ràng, ngắn gọn hệ thống lý thuyết và các phương pháp định giá chất lượng nhờ sử dụng các mô hình dễ hiểu. Đề cập đến những chủ đề trọng tâm trong định giá như:

Nghệ thuật định giá (tại sao?)

Khoa học định giá (cái gì?)

Thực thi định giá (bằng các nào?)

Từ đó, giúp bạn có thể dễ dàng lựa chọn áp dụng mô hình định giá cho riêng doanh nghiệp mình gắn chặt với từng chiến lược kinh doanh và cách tiếp cận thị trường cụ thể.

Ngoài ra, tác giả không quên đưa ra những ví dụ thực tiễn về việc Google, LinkedIn, Apple, BMW, Gillette và các công ty thành công khác đạt được lợi nhuận cao nhờ triển khai các chiến lược giá tối ưu hóa như thế nào, hay phân tích cách CEO của General Electric xem xét những thiếu sót về giá cả của công ty này ra sao.

Cuốn sách cũng đập tan mặc định ăn sâu bén rễ trong giới khởi nghiệp từ xưa đến nay rằng họ luôn có thể nắm chắc thành công nếu có trong tay một sản phẩm sáng tạo và biết cách bán chúng tới phân khúc khách hàng mục tiêu.Vén bức màn bí mật bao phủ chức năng định giá bấy lâu nay, để bạn có cơ hội hiểu sâu biết thấu về mối quan hệ giữa định giá và các yếu tố quan trọng khác như nhu cầu, cạnh tranh, khả năng chi trả của khách hàng,..., từ đó tạo ra những quyết định sáng suốt về giá cả nhằm cải thiện lợi nhuận của tổ chức ngay lập tức!

Tác giả của cuốn sách “Những nguyên tắc định giá sản phẩm thỏa mãn người dùng” || Ernst-Jan Bouter 

Giám đốc định giá toàn cầu, Sandvik Mining & Rock Technology (Công ty dẫn đầu thị trường toàn cầu về thiết bị và dịch vụ khai thác - có mặt tại hơn 100 quốc gia, ~ 15.000 FTE, ~ 4 tỷ USD doanh thu).

Chuyên gia, tác giả, kiêm diễn giả tài năng về định giá sản phẩm.

Ông cũng là cố vấn cho các công ty khởi nghiệp và tập đoàn đa quốc gia để cải thiện năng lực định giá hay bán hàng dựa trên giá trị của họ.

BỘ SÁCH VỀ ĐỊNH GIÁ MÀ BẠN KHÔNG THỂ BỎ LỠ - ĐẶT SÁCH NGAY HÔM NAY ĐỂ NHẬN ƯU ĐÃI TỪ ALPHABOOKS

Xem thêm các cuốn sách về định giá