Thương Lượng Không Nhân Nhượng​ - Bí Quyết Giành Lợi Thế Trong Mọi Cuộc Đàm Phán

📘 Thương Lượng Không Nhân Nhượng: Bí quyết giành lợi thế trong mọi cuộc đàm phán

“Thương Lượng Không Nhân Nhượng” là cuốn sách nền tảng của Trường phái Đàm phán Harvard – một trong những phương pháp đàm phán có ảnh hưởng sâu rộng nhất trên toàn cầu. Cuốn sách giới thiệu cách tiếp cận "đàm phán dựa trên nguyên tắc" (principled negotiation), giúp bạn đạt được thỏa thuận công bằng mà không làm tổn hại đến mối quan hệ giữa các bên.

Thay vì rơi vào thế giằng co “thắng – thua”, bạn sẽ học được cách:

• Tách biệt người và vấn đề để giữ được thiện chí;
• Tập trung vào lợi ích chứ không phải lập trường;
• Tạo ra nhiều phương án đôi bên cùng có lợi;
• Dựa trên các tiêu chí khách quan để đi đến thỏa thuận cuối cùng.

🎯 Cuốn sách dành cho ai?

• Nhà quản lý, nhà đàm phán, luật sư, chuyên viên nhân sự, sale – bất kỳ ai phải thương lượng thường xuyên;
• Người đi làm muốn nâng cao kỹ năng giao tiếp, giải quyết xung đột;
• Sinh viên và người mới bắt đầu sự nghiệp cần xây dựng tư duy đàm phán bài bản.

🌟 Điểm nổi bật

• Dễ hiểu, có hệ thống: phương pháp rõ ràng, nhiều ví dụ thực tiễn;
• Được giảng dạy tại Harvard, áp dụng thành công trong nhiều lĩnh vực từ chính trị, kinh doanh đến quan hệ cá nhân;
• Tái bản liên tục với hàng triệu bản in toàn cầu, được đánh giá là cuốn sách đàm phán hay nhất mọi thời đại.

📌 Thông tin khác

Nguyên tác: Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In

Tác giả: Roger Fisher (sáng lập Dự án Đàm phán Harvard), William Ury & Bruce Patton

Thể loại: Kỹ năng mềm, Kỹ năng giao tiếp, Quản trị – Kinh doanh